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闻于心 践于行——约翰迪尔“鹿行万里”走进陕西安康

闻于心 践于行——约翰迪尔“鹿行万里”走进陕西安康

中国工程机械信息

在约翰迪尔人心里，客户的利益永远是第一位的。因此，约翰迪尔始终践行为客户服务的理念，“闻于心 践于行”便是其真实的写照。约翰迪尔挖掘机在北美市场的地位数一数二，依靠高品质的产品、灵活贴心的商务政策、遍布全球的销售服务络及“客户的利益永远高于一切”的服务理念，约翰迪尔奠定了在全球市场的领导地位。但在中国市场，由于其进入时间较晚，即便约翰迪尔挖掘机品质目前印尼至中国南方港口运费4⑸美元/吨（7⑻万吨）；5⑹美元/吨（5⑹万吨）出众，但与其它较早进入中国市场的国际品牌相比，还稍显逊色。因此，加大对中国市场的宣传，显得尤为迫切。

让客户熟悉约翰迪尔公司、感受约翰迪尔产品性能，成为了约翰迪尔开拓中国市场的第一步。“鹿行万里”大型巡展活动，正是本着这样的初心开始，从2016年11月份开始，约翰迪尔利用酷炫的“变形金刚”卡车车头，拉着挖掘机从云南出发，一路直达山东，计划贯穿中国全境。借此活动，让更多的客户对约翰迪尔挖掘机有更深刻的了解，以便用户在选购挖掘机时，把约翰迪尔当成一个重要的选择。

酷炫的“变形金刚”巡展卡车车头

陕西神龙安康分公司开业

2017年3月9号，约翰迪尔巡展车来到陕西省安康市，当天，也是约翰迪尔经销商陕西神龙安康分公司开业的好日子。扭矩和改刹车脚轮变角自动跟踪丈量在安康市，尽管约翰迪尔的品牌还不是那么为人熟知，但当地的业务员还是邀请到了100多位用户前来参加活动，反映出当地客户对高端产品的需求以及对约翰迪尔挖掘机的浓厚兴传感系统趣。

约翰迪尔经销商陕西神龙安康分公司开业剪彩

活动现场，约翰迪尔中国区销售总经理郎云向大家介绍了约翰迪尔悠久的发展历史和雄厚的公司实力。郎云说，约翰迪尔与其他国际品牌的明显区别是，其他品牌往往是先向中国销售产品，然后再在中国设立工厂，而约翰迪尔是先在天津建好工厂后，再向中国市场推广产品，这反映出约翰迪尔总是先做好所有准备，只为客户在选择约翰迪尔设备时，完全没有后顾之忧。

约翰迪尔中国区销售总经理郎云致辞

“在安康，约翰迪尔也是这么做的，我们先成立公司，把人员布置妥当，在大家需要的时候，我们会第一时间来到您的身边。”郎云表示，约翰迪尔工程机械从进入中国市场的那一天起，就决心扎根中国市场，以可持续发展的理念，致力于为中国市场提供高品质的设备，为中国客户创造更多价值。

作为约翰迪尔在中国西北的重要战略据点，陕西神龙分公司在成立过程中得到了约翰迪尔的大力支持，目前公司已拥有一支强大的服务销售团队，零配件储备充足，为更好地服务于安康及周边客户奠定了坚实基础。

约翰迪尔经销商陕西神龙总经理高海峰首先对参与的活动的客户朋友们表示衷心的感谢，他表示，陕西神龙安康分公司成立，是约翰迪尔挖掘机深耕陕西市场的重要举措，目前，陕西神龙已在宝鸡、汉中、安康三个地区设甲方应具有安装调试条件立分公司，未来还将逐步覆盖陕西其他市区，将约翰迪尔介绍给更多陕西客户。“希望各位到场的老板们，借着今天巡展的机会，认真去感受约翰迪尔挖掘机的性能。”高海峰真诚地说。

约翰迪尔代理商陕西神龙总经理高海峰致辞

“在韩城市，我们有个客户在半年的时间内，连续买了三台约翰迪尔挖掘机，最近的一台就是在今年2月份买的，” 高海峰表示，陕西神龙一定会尽力为大家提供贴心的服务，解除广大客户的后顾之忧。

为了帮助客户更好地选购约翰迪尔设备，陕西神龙销售经理吴显俊向大家推出了包括赠送零配该实验方法对丈量操作的要求不高件，延长质保时间等多重购机好礼。

陕西神龙销售经理吴显俊介绍购机优惠政策

为了让客户对约翰迪尔挖掘机具体的性能有更全面、更深的认识，约翰迪尔区域销售经理王军现场就约翰迪尔挖掘机给大家进行了绕机讲解，从关键零部件再到一些人性化的设计，让在场的客户看到了约翰迪尔在产品方面精益求精的态度。在参观过程中，约翰迪尔可以让操作员躺下休息的驾驶室、1.2方铲斗、便利的空调散热器等人性化的设计理念给现场观众留下了极其深刻的印象。

约翰迪尔区域销售经理王军介绍产品情况

客户在现场试驾后，约翰迪尔挖掘机收获了更多称赞和认可。“操控灵敏、动作流畅、挺有劲”这些关键字，是不少试驾客户的共同体验。最终，约翰迪尔挖掘机凭借卓越的性能，再加上丰厚的购机优惠，彻底打动了安康的客户，活动当天，便收到多位客户的购机订金。

客户试驾现场

客户试驾现场

现场三个客户，从对约翰迪尔挖掘机的完全陌生，再到达成合作的“开始”滤水器，可以说，此次约翰迪尔巡展活动取得了令人非常满意的效果，这也意味着，约翰迪尔挖掘机在安康市这一地区已经实现了突破。未来，随着更多像安康这样的首批客户的口碑传播，约翰迪尔挖掘机在安康，乃至整个陕西、整个中国，一定会获得更多用户的信赖和支持。

当巷子太深，酒的醇香不能飘到顾客面前时，约翰迪尔选择了把“酒”送到他们身边品尝，目前，“约翰迪尔 鹿行万里”价值风暴体验之旅还将继续前行，约翰迪尔这杯“美酒”，你要不要也来尝尝？

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